نرخ بازگشت سرمایه ROI و نرخ بازگشت هزینه تبلیغات ROAS چیست؟ آکادمی کاپریلا

با استفاده از این داده‌ها و تعاملات، می‌توانید استراتژی‌های بازاریابی خود را بهتر تنظیم کنید و آن‌ها را برای مخاطبان خاص هدف قرار دهید. این شخصی‌سازی نه‌تنها مشتریان را راضی‌تر می‌کند، بلکه می‌تواند به وفاداری بیشتر آنان و در نهایت بهبود مستمر در ROI منجر شود. تحلیل نرخ بازگشت سرمایه (ROI) در بازاریابی، به تیم‌ها کمک می‌کند تا عملکرد کمپین‌ها را ارزیابی کرده و تصمیمات هوشمندانه‌تری برای سرمایه‌گذاری‌های آتی بگیرند. به عنوان مثال، اگر تبلیغات در گوگل، تبلیغات بنری در وب سایت ها و غیره را انتخاب کنید، می توانید اعداد را از ابزارهایی مانند Google Tag Manager و Google Analytics دریافت کنید. قطعاً هدف از صرف هر گونه هزینه، کسب درآمد است؛ چه به صورت ارتقای ویژگی‌های یک نرم‌افزار باشد، چه کسب مشتریان جدید و یا افزایش درآمد.

این شناسایی نه تنها باعث درآمدهای هدفمند می‌شود، بلکه نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را نیز افزایش می‌دهد. بازاریابی اینترنتی یا آنلاین به مجموعه‌ای از فعالیت‌ها و استراتژی‌ها گفته می‌شود که با استفاده از ابزارها و پلتفرم‌های دیجیتال، به دنبال جذب مخاطبان، افزایش آگاهی از برند و تبدیل مخاطبان عادی به مشتریان وفادار است. این نوع بازاریابی شامل روش‌های مختلفی مانند بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO)، تبلیغات کلیکی (PPC)، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ و بازاریابی محتوایی می‌شود. محتوای بومی (Vernacular) اهمیت بومی‌سازی و شخصی‌سازی در کمپین‌های بازاریابی دیجیتال را برجسته می‌کند. با پیشرفت فناوری در سطح جهانی و محلی، برندها باید محتوای خود را به گونه‌ای ارائه دهند که برای مخاطبان محلی مرتبط و دسترس‌پذیر باشد.

پس از اجرای کمپین های تبلیغاتی، تجزیه و تحلیل مداوم نتایج آنها بسیار مهم است. ابزارهای تحلیلی مانند گوگل آنالیتیکس و داشبوردهای تبلیغات شبکه اجتماعی به شما کمک می کنند تا تعامل، CTR و نرخ تبدیل را اندازه گیری کنید. با تجزیه و تحلیل این داده ها، می توانید متوجه شوید که کدام جنبه های تبلیغات شما موثر است و کدام بخش ها نیاز به بهبود دارند. این بهینه سازی مداوم کمک می کند تا از بودجه تبلیغاتی شما به بهترین شکل استفاده شود.

یکپارچگی ساختار و محتوای تبلیغ با سایت ناشر تبلیغ را تبلیغات همسان می گویند و باعث جلوگیری از Ad Blindness  می شود و این روش کمترین مزاحمت را برای کاربر ایجاد می کند و تبلیغات، بیشتر در دید مخاطبین قرار می گیرد. معمولاً هدف هزینه های تبلیغاتی افزایش سود در دوره کوتاه مدت نیست بلکه آگاه سازی از برند و یا افزایش لید یا سرنخ های فروش است. اکثر پلتفرم‌های تبلیغاتی آنلاین، فیلترها و قابلیت‌هایی دارند که می‌توانند به شما کمک کنند تا تبلیغ شما به مخاطبین هدف نمایش داده شود. بنابراین هیچ وقت سعی نکنید محصول یا خدماتتان را به همه‌ی افراد معرفی کنید؛ بلکه صرفا به دنبال کسانی باشید که همین الان به محصولات شما نیاز دارند. تصور کنید یک کلینیک کاشت مو دارید و تبلیغ بنری شما به افرادی نشان داده شود که به دنبال اجاره خانه هستند. در این صورت چقدر احتمال دارد مخاطب هدف شما در بین آن‌ها باشد؟ احتمالش پایین است.

اگر صرفاً از یک آژانس بازاریابی محتوایی کمک گرفته‌اید، این هزینه را به صورت مستقیم خواهید یافت. با این حال اگر از چندین بازاریاب استفاده می‌کنید، یا کارکنان تمام وقت خود را در کمپین محتوا صرف می‌کنند، باید هزینه‌های آنان را با توجه به زمان و حقوق آنان محاسبه کنید. به عنوان مثال چه میزانی برای بازاریابی محتوایی در یک ماه معین هزینه کرده‌اید. با توجه به امکان شخصی‌سازی بنرهای تبلیغاتی از نظر اندازه، شکل و محتوا کسب‌وکارها می‌توانند آن‌ها را متناسب با هر کمپین بازاریابی و مخاطب هدف طراحی کنند. نکته مثبت تبلیغات بنری آنلاین، امکان ارزیابی و اندازه‌گیری عملکرد آن‌هاست. از این طریق کسب‌وکارها می‌توانند بازدهی کمپین‌های تبلیغاتی خود را ارزیابی کرده و در صورت نیاز، تغییرات لازم را اعمال کنند، این مزیتی است که حتی برای تبلیغات گران قیمت شهری وجود ندارد.

این شاخص‌ها می‌توانند شامل نرخ تبدیل، هزینه به ازای هر خرید (CPA)، و بازگشت سرمایه (ROI) باشند. با استفاده از این شاخص‌ها، می‌توانید اندازه‌گیری کنید که چقدر استراتژی مبتنی بر داده با اهداف و استراتژی کلی شما سازگار است و چه میزان تاثیرگذاری دارد. هدف‌گیری مخاطبان هدف و بهینه‌سازی وب‌سایت از راه‌های بهبود نرخ بازگشت سرمایه تبلیغات آنلاین و یا راه افزایش نرخ بازگشت سرمایه است.

چالش های محاسبه بازده سرمایه تبلیغاتی در ایران

به خاطر داشته باشید که موفقیت در تبلیغات مستلزم برنامه ریزی دقیق و بهینه سازی مستمر است تا اطمینان حاصل شود که این سرمایه گذاری به حداکثر بازده خود می رسد. در دنیای تبلیغات دیجیتال، داده‌ها به عنوان سرمایه‌ای ارزشمند شناخته می‌شوند. تحلیل داده‌های جمع‌آوری شده از کمپین‌های تبلیغاتی می‌تواند به شرکت‌ها این امکان را بدهد که الگوهای مصرف کاربران و تاثیر تبلیغات را شناسایی کنند. با استفاده از الگوریتم‌های پیش‌بینی، می‌توان پیش‌بینی کرد که کدام نوع محتوا یا کدام ساعات از روز بیشترین تعامل را به همراه خواهند داشت.

شما بر اساس سابقه، توانایی‌ها، مهارت‌ها و شرایط شخصی هر کس، وظایفی را به او می‌سپارید که در آن می‌تواند بازدهی بالاتری داشته باشد. کار این ابزارها به‌صورت انسانی اگر غیرممکن نباشد، خیلی خیلی سخت است و به نیروهای زیادی نیاز دارد. حالا اگر کانالی بازدهی کمتری نسبت به پیش‌بینی‌ها دارد، با داده‌ها می‌توانید علت آن را بفهمید.

هدف‌گذاری مجدد (Retargeting)

آیا هدف شما افزایش فروش، افزایش تعداد فالوورها، بهبود آگاهی از برند یا ایجاد تعامل بیشتر با مخاطبان است؟ هر یک از این اهداف نیازمند معیارهای خاص خود برای ارزیابی هستند. اگر این نشانه‌ها را در کسب‌وکار خود پیدا کردید، یعنی زمان آن رسیده است که در ارزش‌ها، روابط، فرایندها و چارچوب‌های کسب‌وکار تجدید نظر کنید و دنبال راه‌حل‌های جدید برای بالابردن نرخ بازگشت سرمایه باشید. نتیجه اینکه شما نمی‌توانید نرخ بازگشت سرمایه را در صورت نبود این مناسبت‌ها محاسبه و بعد با میزان قبلی مقایسه کنید. برای اینکه در این دام نیفتید، می‌توانید دوره‌های زمانی طولانی‌تری را مقایسه کنید. شاخص‌های درست به اهداف شما بستگی دارند و نتیجهٔ عملکرد را نشان می‌دهند؛ مثلاً نرخ تبدیل ترافیک ورودی از شبکه‌های اجتماعی یا نرخ جذب ایمیل‌هایی که با هدف بازگرداندن مشتری فرستاده شده‌اند.

ابزارهای اتومیشن کارهای تکراری و همچنین آنالیز داده‌ها را به عهده می‌گیرند و وقت نیروهای شما را آزاد می‌کنند. نیروها می‌توانند روی کارهای مهم‌تری متمرکز شوند که به بازدهی و افزایش میزان بازگشت سرمایه منجر شود. تبلیغات در اینستاگرام می‌تواند به شما در افزایش سطح آگاهی از برند، افزایش ترافیک برای صفحات مشخصی از سایت شما، مشارکت بیشتر مشتری و ایجاد مخاطبان وفادار، ارتقا جایگاه محصولات و بسیاری دیگر موارد کمک کند. ابزارهای تحلیل داده اینستاگرام به شما امکان می دهند تا عملکرد تبلیغات خود را به دقت بررسی کنید. با استفاده از این ابزارها می توانید اطلاعاتی مانند تعداد بازدیدها نرخ تعامل و نرخ تبدیل را تحلیل کرده و بر اساس آن ها تصمیم گیری کنید. در بیش‌تر موارد بهترین راه برای بهبود بازگشت نرخ سرمایه تبلیغات PPC این است که از یک متخصص کمک بگیرید.

وقتی برای افزایش کیفیت زمانی که کارکنان در محل کار (یا خارج از آن) می‌گذرانند، هزینه صرف کنید، بهره‌وری بیشتری از آن‌ها می‌گیرید. شما می‌توانید عمر تبلیغات در اینستاگرام خود را با ایجاد پست‌هایی که مخاطب را وادار به انجام عمل خاصی می‌کنند، تمدید کنید. با اینحال، این استراتژی به مخاطبان شما این شانس را می‌دهد که با توجه به پیغام شما دست به اقدام بزنند. با این مراحل بهینه‌سازی، می‌توانید تلاش‌های خود را برای جذب سرنخ‌های جدید نیز در طول فرایند بهبود ببخشید، زیرا این یکی از حوزه‌هایی در بازاریابی است که بازگشت سرمایه تبلیغات (ROAS) در آن به‌ویژه مفید است. هنگام هدف‌گیری مخاطبان بر اساس محصولات یا خدماتی که ارائه می‌دهید، از تقسیم‌بندی خاص و مرتبط با متن استفاده کنید. مشتریان بالقوه را بر اساس اقدامات قبلی آن‌ها در هر یک از کانال‌هایتان با استفاده از روش شخصی‌سازی هدف بگیرید.

شما می‌توانید بفهمید که کاربران از کدام کانال‌ها بیشتر علاقه‌مند به کلیک روی لینک‌های شما هستند، چه نوع تبلیغاتی برای آن‌ها جذاب‌تر است و از چه کلمات کلیدی برای جستجوی محصولات یا خدمات شما استفاده می‌کنند. این اطلاعات می‌تواند به شما کمک کند تا محتوای خود را به‌گونه‌ای بهینه کنید که جذابیت بیشتری برای مخاطبان داشته باشد. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی یکی از بهترین استراتژی‌ها برای تأثیرگذاری بر فروش است. پلتفرم‌های مختلفی مثل اینستاگرام، یوتیوب، توییتر و پینترست برای تبلیغات در دسترس هستند و شما می‌توانید بسته به نیاز کسب‌وکار و مخاطب هدف خود، بهترین گزینه را انتخاب کنید. هر تبلیغ و روشی که ROI مناسبی نداشته باشد، باید اصلاح و در صورت نیاز حذف شود. این کار به شما کمک می‌کند تا تبلیغات مؤثرتری اجرا کنید، نرخ بازگشت سرمایه را بالا ببرید و سود بیشتری به دست بیاورید.

{
• برای موفقیت در تبلیغات شبکه‌های اجتماعی، باید پلتفرم مناسب را انتخاب کرده و در مرحله بعدی، محتوای متناسب را منتشر کنید.
|}
• به علاوه اگر از محتوا در کمپین شبکه‌های اجتماعی خود استفاده می‌کنید، می‌توانید اکثر ترافیکی شبکه‌های اجتماعی را نیز محسوب کنید.
• برای افزایش رضایت مشتریان، از ارائۀ خدمات شخصی‌سازی‌شده و جمع‌آوری بازخوردهای آن‌ها استفاده کنید.
{
• یک شرکت دارویی که موفق به تولید محصول جدیدی برای درمان ریزش مو شده است، در کمپین تبلیغاتی قبلی خود توانسته با نرخ تبدیل 5 درصدی محصولات خود را به فروش برساند.
|}
• در بنرهای تبلیغاتی اطلاعاتی به بازدید کننده نمایش بدهید که بازدیدکننده بتواند به شما اعتماد کند و برند شما در نظرش قابل اعتماد جلوه کند تا در نهایت، برندینگ شما بهبود یابد.
{
• در ابتدا شاید محاسبه این معیار پیچیده به نظر برسد، اما فرمول محاسبه ROAS به سادگی تقسیم درآمد تبلیغات بر هزینه کمپین است.
|}

قابلیت دسترسی بدون محدودیت

در این مقاله به بررسی مفهوم تبلیغات به عنوان یک سرمایه گذاری و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) تبلیغات در ایران می پردازیم. ROI برخلاف ROAS، شامل هزینه‌های نرم‌افزار، نیروی انسانی، تولید و انتشار محتوا و سایر هزینه‌های صرف شده است. ROI واقعی که در پایان کمپین به دست‌ می‌آید چیزی است که به شما‌ می‌گوید کدام فعالیت‌ها برای کسب و کار شما موفقیت‌آمیز بوده است. کوکو با ارائه گزارش‌های دقیق، به شما نشان می‌دهد که تبلیغات شما تا چه اندازه مؤثر بوده‌اند و چه بخش‌هایی نیاز به بهینه‌سازی دارند. منظور از دعوت به اقدام (Call to Action) این است که به مخاطب می‌گوید چه کاری انجام دهد. برای مثال «خرید کنید»، «بیشتر بدانید»، «ثبت‌نام کنید» یا «دانلود کنید» چند نمونه از دعوت به اقدام هستند.

یکی از مهم‌ترین اصول در طراحی بنر، انتخاب رنگ‌های مناسب و هماهنگ با برند است؛ چرا که رنگ‌ها تاثیر مستقیمی بر احساسات و رفتار مخاطبان دارند. همچنین استفاده از ترکیب رنگ‌های مکمل و کنتراست بالا (مانند مشکی و زرد)، می‌تواند توجه مخاطب را به بنر جلب کند. پیش از اندازه‌گیری ROI، باید ابتدا اهداف بازاریابی خود را به صورت شفاف تعریف کنید.

این پارامتر یا تگ UTM بیشتر برای کمپین‌های تبلیغاتی کلیکی (مانند گوگل ادوردز Google adwords) استفاده می‌شود و کلمات کلیدی خاصی که کاربران جستجو کرده‌اند را نشان می‌دهد. با استفاده از این پارامتر، می‌توانید تحلیل کنید که کدام کلمات کلیدی بیشترین ترافیک را به وب‌سایت شما هدایت کرده‌اند. تبلیغات پولی به معنای پرداخت هزینه برای نمایش تبلیغات به مخاطبان هدف است. این هزینه می‌تواند بر اساس کلیک (PPC)، نمایش یا حتی اقدامات خاص مانند خرید یا تکمیل فرم، پرداخت شود. تبلیغات پولی هم به‌صورت آنلاین (مانند تبلیغات در گوگل و اینستاگرام) و هم آفلاین (مانند بیلبوردها و تلویزیون) انجام می‌شود. با این حال، در دنیای امروز، تبلیغات دیجیتال به دلیل کارایی بیشتر، محبوبیت بالاتری پیدا کرده است.

طراحان حرفه‌ای پونیشا از اصولی که به شما گفتیم آگاه هستند و می‌توانند متناسب با کسب‌وکار شما، یک بنر طراحی حرفه‌ای کنند. برای سفارش بنر تبلیغاتی روی می‌توانید از صفحه طراحی بنر تبلیغاتی اقدام کنید. وقتی فهمیدید کدام کانال بازدهی بالاتری دارد، روی آن متمرکز می‌شوید و بخش بزرگ‌تری از هزینه‌ها را به آن اختصاص می‌دهید و در نتیجه شاهد بهبود در نرخ بازگشت سرمایه خواهید بود. در ادامه با ردیابی معیارهای مختلف در طول زمان باید روشن کنید که کدام کانال‌ها بهتر از همه عمل می‌کنند. تبلیغات در اینستاگرام به هنگامی که هدف شما نصب اپلیکیشن‌های موبایلی و خریدهای درون برنامه‌ای است به شدت تاثیرگذار عمل کرده است.

افزایش رقابت برای دسترسی به مخاطبان هدف منجر به افزایش هزینه هر کلیک (CPC) در تبلیغات اینستاگرام شده است. این موضوع باعث می‌شود کسب‌وکارها بودجه بیشتری را برای تبلیغات خود اختصاص دهند. اینستاگرام ابزارهای متنوعی برای تبلیغات ارائه می دهد که می تواند به شما در بهبود عملکرد کمپین ها کمک کند. از جمله این ابزارها می توان به تبلیغات استوری تبلیغات ویدئویی و تبلیغات کاروسل اشاره کرد. با استفاده از این ابزارها می توانید محتوای خود را به شکل های مختلفی به کاربران نمایش دهید و تعامل بیشتری با آن ها برقرار کنید. یکی از مزایای تبلیغات در اینستاگرام امکان هدف گذاری دقیق بر اساس علایق و رفتار کاربران است.

همچنین، همه ابزارها و پلتفرم‌های مبتنی بر هوش مصنوعی برای هر نوع کسب‌وکاری مناسب نیستند. برای همین ضروری است که ابزارهایی را انتخاب کنید که با ویژگی‌ها و نیازهای کسب‌وکار شما همخوانی داشته باشند تا بهترین نتیجه را در اجرای استراتژی‌های بازاریابی کسب کنید. در این شرایط، استفاده از ابزارهای تحلیلی مانند Google Analytics می‌تواند در سنجش دقیق ترافیک و نرخ تبدیل به کمک بیاید و به بازاریابان در تحلیل نتایج کمپین‌های خود کمک کند. همچنین، بسیاری از کمپین‌های بازاریابی با اهداف کیفی و غیرمستقیم نظیر افزایش آگاهی از برند و رضایت مشتری ایجاد می‌شوند که به راحتی قابل اندازه‌گیری نیستند.

علاوه بر این، این ابزار به بازاریابان کمک می‌کند تا بتوانند توجیه قوی‌تری برای هزینه‌های خود در تصمیم‌گیری‌های بودجه‌ای ارائه دهند و برای هر هزینه‌ای توجیه منطقی داشته باشند. علاوه بر این، عدم دسترسی به داده های دقیق و ابزارهای تجزیه و تحلیل پیشرفته، محاسبه دقیق ROI را در برخی موارد دشوار می کند. اگر هزینه صرف شده را به تعداد بازدید کننده که بر روی CTA کلیک کرده تقسیم کنیم عددی معنادار در اثربخش بودن کمپین ایمیلی به دست می‌آید و می توان از هزینه صرف شده و درآمد کسب شده از کمیپن ایمیلی در ROI استفاده کرد.

این یعنی باید بدانیم بودجه کمپین، به چه صورت هزینه شده و آورده های مادی این هزینه ها توجیهی برای ادامه یا تکرار کمپین خواهد داشت یا خیر. شکار خرگوش برای او راحت شده است و از طرفی خطر زخمی یا کشته‌شدن را هم در پی ندارد. شما تقریباً با هیچ دلیلی نمی‌توانید او را قانع کنید دوباره دنبال شکار گوزن با آن شاخ‌های بلند برود. انسان وقتی راه مطمئنی را کشف می‌کند که از آن نتیجه گرفته است، دیگر تمایلی برای خطرکردن و امتحان روش‌های جدید ندارد. اگر تا بحال تبلیغات فیس بوکی را ساخته باشید، طبیعتا با قانون ۲۰ درصد آشنایی دارید.

این اهداف می‌توانند با ROI یا سایر شاخص‌های عملکرد انتخاب شوند و با محدودیت‌های بودجه نیز همخوانی داشته باشند. فرض کنید یک موسسه آموزشی کمپین جدیدی را برای فروش دوره هوش مصنوعی برگزار کرده است. اتومیشن مارکتینگ با خودکارسازی فرآیندها می‌تواند در وقت و هزینه صرفه‌جویی کند. با این حال، بررسی ها نشان می دهد که تبلیغات دیجیتال در ایران، به ویژه تبلیغات در شبکه های اجتماعی و گوگل، نسبت به تبلیغات سنتی مانند بیلبوردها یا تلویزیون، می تواند بازده سرمایه گذاری بیشتری را به همراه داشته باشد. بنابراین برای بررسی موثر بودن دپارتمان‌های تبلیغاتی و بازاریابی شرکت، باید از ROI استفاده کرد.‌ می‌توان همواره مواردی از هزینه را کاهش یا تغییر داد تا دپارتمان‌های تبلیغات به سوددهی برسند. اما ROAS برای کسانی است که در امر تبلیغات حرفه‌ای هستند و‌ می‌خواهند بدانند که آیا تبلیغات، هزینه‌های خود (یا بیشتر) را برمی‌گرداند یا خیر.

اما اگر هدف شما افزایش تعامل کاربران است، معیارهایی مانند تعداد لایک‌ها، نظرات، و به اشتراک‌گذاری‌ها اهمیت بیشتری دارند. اگر شکارچی همهٔ تیرهای خود را به یک نقطه بزند، چند شکار به دست می‌آورد؟ در بهترین حالت ممکن که امکان آن هم بسیار کم است، فقط یکی. استفاده از فقط یک روش برای بهبوددادن نرخ بازگشت سرمایه هم درک شما از موانع و راه‌حل‌های بهبود آن را اشتباه و محدود می‌کند.

در نهایت، تبلیغات هزینه نیست، بلکه یک سرمایه گذاری هوشمندانه است که می تواند رشد پایدار و سود دهی قابل توجهی را برای کسب و کارها ایجاد کند. با هدف گذاری دقیق، انتخاب کانال های مناسب و استفاده از تجزیه و تحلیل داده ها، می توان بازده سرمایه تبلیغاتی را به طور چشمگیری افزایش داد. در ایران نیز با توجه به پتانسیل بالای تبلیغات دیجیتال، شرکت ها می توانند از این فرصت ها برای توسعه برند و افزایش درآمد خود استفاده کنند.

به این ترتیب، شما دو نسخه متفاوت از آگهی را به دسته های مختلف مخاطب نشان می دهید و عملکرد آنها را با هم مقایسه می کنید. این به شما کمک می کند بفهمید چه نوع محتوا، تصویر یا پیامی بهتر عمل می کند و بر اساس آن تصمیمات بهتری بگیرید. اگر تبلیغات به درستی انجام شود نه تنها هزینه بلکه سرمایه گذاری سودآوری برای شرکت هاست.

البته این نرخ در بورس و فعالیت‌های سرمایه‌گذاری دیگر نیز کاربرد دارد که در این مطلب با آن کاری نداریم. برای بهره‌برداری کامل از پتانسیل بازاریابی بومی، کسب‌وکارها باید در تفاوت‌های جزئی زبان، فرهنگ و ترجیحات بازار هدف سرمایه‌گذاری کنند. برندها با بهره‌گیری از این دانش می‌توانند کمپین‌های بازاریابی هدفمند و مؤثری ایجاد کنند و در میان رقبا برجسته‌تر ظاهر شوند. فرمول ROI ساده است، اما کاربرد آن می‌تواند متنوع باشد، گاه محاسبات ROI به همراه روش‌های دیگر برای ایجاد یک مورد تجاری برای یک پیشنهاد خاص ارائه می‌شود.

بنابراین، باید بر تولید محتوای خلاقانه و متناسب با نیازهای مخاطبان تمرکز کنید. وقتی این اطلاعات را داشته باشید، استراتژی‌های بازاریابی و در ابعاد بزرگتر، استراتژی‌های کسب‌وکار را به‌سمت برآوردن آن‌ها می‌برید و این کار نتیجهٔ مستقیم روی بهینه‌سازی نرخ بازگشت سرمایه دارد. فراموش نکنید که تعیین نقطه سر به سر یا معیار ایده‌آل بازگشت سرمایه تبلیغات (ROAS) نیز وابسته به عوامل دیگری است. اگرچه معیار معمول ROAS نسبت 4 به 1 (یا به ازای هر یک دلار هزینه، چهار دلار درآمد) است، به یاد داشته باشید که این نسبت بسته به سلامت کلی کسب‌وکار، حاشیه سود و هزینه‌های عملیاتی معمول آن، می‌تواند تغییر کند. با در نظر گرفتن این عوامل، برخی کسب‌وکارها برای رشد و سودآوری به نسبت 15 به 1 و برخی دیگر به نسبت 2 به 1 نیاز دارند. با رشد و تغییرات سریع دنیای دیجیتال، اینستاگرام به طور مداوم الگوریتم‌های خود را به‌روزرسانی می‌کند تا تجربه کاربری بهتری ارائه دهد و محتوای مناسب‌تری را به کاربران نمایش دهد.

وقتی سفارش تبلیغ به گوگل و انتخاب درست کلمات کلیدی برای نتیجه‌بخشی کافی نیست. شما باید فضایی را که کاربر اولین‌بار با برند شما برخورد دارد نیز با راهکارهای اصولی جذب مخاطب بیاراید. لندینگ پیج یا صفحه فرود کاربر نیز باید دارای طراحی خوب و متناسب با تبلیغتان باشد. مخاطب انتظار دارد که با ورود به صفحه فرود یا لندینگ پیج برندتان یک صفحه متناسب با تبلیغ را با وجود قسمت فراخوان (کال تو اکشن) ببینید تا برای اقدام نیز گمراه نشود.